yasuyoshi kodama 児玉 康義

営業 2000年入社

#04 SUN LIGHT work of staff planner

機種とともに人間性を評価していただく仕事

ホール様に対して新台の提案活動を行うのが私たち営業の仕事です。担当する店舗の客層や傾向をヒアリングし、その状況に最適な提案を行います。 新台が出ると決まったら、メーカーに説明を受け、確率や継続率などのスペックを学んでいきます。また同時期に発売される他メーカーの機種も勉強し、ホール様からのどんな質問にも答えられる準備をします。ホール様といってもニーズは多彩。良い信頼関係を築くには知識を蓄えるだけでなく、自分自身の魅力も磨かなければいけません。毎日が勉強の連続ですが、試行錯誤した自分の提案を受け入れてもらえ、お客様が望む以上の結果が出て喜んでいただけた時は、営業として一番嬉しい瞬間ですね。

ご提案後、機種の導入時に立ち会うのも大切な仕事となります。 また新装開店に立会い、設置台の稼動状況やユーザーの反応を見たりしながら情報収集し、顧客や会社にフィードバックをします。普段は最近のトレンドやユーザー動向、客層分析、競合店舗調査などを行い、顧客に有益な情報を常に提供しながら、信頼関係を構築していきます。オーナー様や店長とのコミュニケーションは密に行い、ニーズを捉えるための情報収集は常に行っています。

Career
私の15年目

キャリアグラフ

Key item
私のお気に入りアイテム

腕時計

時計

社長がしているのを見てかっこいいと思い、旅行の時に思い切って買ったものです。これを見ると、仕事頑張らないとってモチベーションが上がります。

財布

財布

もう長年愛用している財布です。使うほどに手になじんできて使いやすいので、末永く大切にしたいアイテムのひとつです。

Hobby
私の趣味

インテリア

学生の頃趣味で始めたので、ゴルフ歴は長いです。会社にもゴルフ好きがいるので一緒に行くこともあります。自分のフォームを振り返り、課題を見つけて改善する感じは仕事にも通じているかもしれません。

Time schedule
営業・児玉 康義のとある一日

  • 9:00
    出社
  • 9:30
    朝礼
  • 10:00
    営業会議

    商談準備

  • 12:30
    昼食

    商談・打ち合わせ

    プレゼン資料の作成、新機種のアピールポイントをまとめるなど、受注獲得のための準備を行い、お客様のところへ向かいます。
  • 19:00
    報告書作成
    一日の終わりには必ずその日の仕事のチェックと、次の日やるべきことなどを手帳やメモに書き、抜けもれがないようにしています。
  • 20:00
    退社

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